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服装选购技巧(资深服装选购经验总结)


(资料图片仅供参考)

服装店经营中如何找到合适的货源，一直是困扰店主的一大难题。毕竟商品很大程度上决定了你店铺生意的好坏，所以进货很重要。但是新手往往没有在服装批发市场进货的经验，对进货不是很了解，对市场的了解也不够。这时候我们该怎么办？今天边肖就来分享一下服装老兵选购的经验总结，分享6个服装选购技巧，供大家参考。

服装店经营中如何找到合适的货源，一直是困扰店主的一大难题。毕竟商品很大程度上决定了你店铺生意的好坏，所以进货很重要。但是新手往往没有在服装批发市场进货的经验，对进货不是很了解，对市场的了解也不够。这时候我们该怎么办？今天边肖就来分享一下服装老兵选购的经验总结，分享6个服装选购技巧，供大家参考。

首先，先试着卖出去，不要盲目购买

一般新手买家，刚到服装批发市场，看到既便宜又款式多样的衣服，都会不假思索的进入。结果他们回去上架销售，发现自己的店铺已经成了不同风格的大杂烩，之一次更好少采购。服装行业的这个术语叫试销，因为市场认可的商品才是利润的保证。

二、对自己的店铺有一个清晰的定位、规划和经营理念

首先你要考虑店铺周边的环境，人流趋势，产品风格和消费习惯，同行竞争和相互支持，消费能力，产品的价格定位。比如在学校附近，肯定有一些时尚、潮流的服装店，回头率比较高。在小区里，你可以考虑一点外贸休闲装，丰富的款式来吸引年轻的上班族...更好能尽量保持自己一贯的立场和风格，用不断更新的风格吸引回头客。如果一家店没有回头客，是不是说明你的购买有问题？

其次，选购时，只选购适合自己定位的款式。其他款式的衣服再好再便宜也不要进。你要坚持自己的风格，专注于经营你的特定消费群体，不要谁的钱都赚，否则不仅你的运营成本高，还会有库存风险。

三。找 *** 源，降低采购成本

一件同样的衣服出现在两个不同的服装批发市场，批发价居然翻了一倍。这是为什么呢？目前服装市场互相抄袭产品的现象非常普遍，因为生产这款衣服的厂家出货肯定是更便宜的，其他批发商可能会重新进货，重新批发，甚至转手批发几次，价格肯定会上涨。

在这方面:采购商品的价格决定了你的店铺是否有竞争力，一次性采购太少，单位成本不可能很低。这是市场规律！只有一次性采购量大，成为固定采购商家的客户，才能有较低的市场采购单价，有时采购价只差几块钱，对零售影响很大。所以从工厂找货回家很重要。尽量减少中间环节，直接降低成本。如果你卖的是中低档货，不具备很强的款式优势，价格优势就更重要了。

不过，我直接找厂家采购。因为之一次试销，采购量小，厂家不会给你大客户更低的采购价。我该怎么办？更好的办法是和多个和自己没有利益冲突的服装店老板一起采购。

四、商品唯一，客户被个性锁定

一个店主经营一家中档精品店，他对商品的要求是款式必须独特。因为来他店里的顾客消费能力都很强，希望穿得风格独特。港货、韩货、欧货成为他们采购的重点对象。其中一个老板购买了几件独特的衣服，回到店里后一挂起来就卖。衣服进价虽然很贵，但是每件也就卖了三五件左右，然后就没了。时尚独特的风格成为他的制胜法宝。

建议:如果你有足够的资金，打算开一家服装店。建议你在欧洲、日本、韩国开一家中档精品店。如果你是二级市场的零售批发，这个业务会发展的更多空。

五、不要凭自己的个人眼光和喜好买衣服

服装店经营靠其特色和个性吸引顾客，对商品的独特性要求较高。采购时一定要把握好“你无我有，你有我新，你新我快”的原则。为了保证商品的款式和口味，使用 *** 并不能解决所有的问题，有时候还需要你自己去挑选更合适的。和同行交流很重要，就像你也知道你店里哪些产品畅销哪些滞销，而这些数据不是有钱就能得到的，要靠时间和经验的一步步积累。

但是我们每个人的经验都是有限的，用自己的钱去换取经验的成本是很高的，所以要学会用别人的经验作为快速进入市场的最有效的方法，不要认为只有自己的想法一定是独特的，受欢迎的。有时候其他同行或者专家的一句话，一个销售数据，就能给你带来意想不到的收获，这很重要。

选购商品时，一定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的商品，因为好货受大家欢迎，让顾客只看到你店里的商品，不怕价格高卖不出去。另外，在管理服装的同时，可以搭配一些特殊的包包、配饰、腰带、围巾等。要让商品更加多样化，但切记不要盲目追求怪异。应该是设计独特，但是穿起来很大方，不是只能在特定场合穿的怪异服装。

六。就购买商品的数量而言，没有必要拥有大量

资金不是经营一家服装店最重要的，很多资金实力很强的店家也不一定能盈利，因为消费者对你的商品最感兴趣。如果货不好，你的资本再雄厚，用处也不大。当然，如果你有雄厚的资本实力和一定的经验就更好了。初入这个行业的服装店老板，资本实力大多不强，如何规划和运用资本很重要。因为刚开始做，没有经验，所以进货的时候要特别注意。畅销商品多，滞销商品多。每件物品一次只用两三件。我们需要利用补货，因为我们可以随时补充畅销商品。但是，如果一次进货多了滞销的商品，就只能含泪卖出去了。

每件商品的数量都很少，很独特，这也是吸引高端客户购买的原因。同时，少货可以降低进货的库存成本，降低经营风险。给买家琳琅满目、款式丰富的感觉，让顾客有更多的选择，商品流通速度加快。

关键词： 服装