临近年底，双12、年货节等各种大促活动接连不断，用户的购物热情持续高涨、消费需求明显增加。对于商家来说，年末自然成为不容错过的销量冲刺重要阶段。但时间紧、任务重，商家要如何科学布局，才能高效抢占每一波节日流量先机，实现生意的品效爆发?

刚刚过去的双11大促或许能够给到一些启发。双11期间，不同行业、品类、规模的诸多商家们纷纷入局商品卡经营，并在平台的政策引导和资源扶持下，探索出一条生意增长的新路径。相关数据显示，仅双11预售启动日10月20日至11月4日，用户直接点击商品卡购买的订单GMV已达618时期整体的商品卡GMV规模。

由此可见，作为商家经营抖音商城的重要工具，商品卡背后蕴藏着无限的商机和可能，值得商家在接下来大促活动中重点关注，科学布局。那么，商品卡这样一张小小的卡片究竟有什么“魔力”？

多场景持续强曝光，打响品牌高声量

年底，用户陆续开始置办年货，购买品类多、数量大。对于商家来说，这是机会更是挑战。在大促活动中，谁能抢占更多的流量，谁就更容易获得更多的生意增量。然而，电商行业进入相对成熟的存量阶段，流量获取难、获取成本高、转化差是困扰商家已久的经营痛点。

生意成交的第一步是产品被用户看到，高曝光显得尤为重要。在抖音电商货架场景下，商品卡是增加产品曝光的核心渠道之一。借助商品卡，商家的产品可以在“搜索、商城、店铺、橱窗、频道活动、购物页面、猜你喜欢”等货架场景的多个资源位进行集中展示，多触点覆盖用户“主动搜”、“主动逛”的消费路径，高频率反复触达目标消费者，同时通过核心卖点的直观呈现加强用户对产品的感知，点燃用户消费热情。

此外，商品卡还能帮助商家获得抖音商城全天自然流量推荐。与直播、短视频等其他曝光渠道相比，商品卡曝光具有更强的长尾效应。它就像是品牌的一块“金字招牌”，能够24小时出现在用户的视野中，不间断强化产品的核心卖点，不仅能吸引更广泛用户群体的注意力，还可以随时响应用户的购物需求，为商家带来全天的销量爆发。

实时免佣持续进行中，降低经营成本

年底大促期间，流量竞争往往更加激烈，商家为获取更多流量，投入大量资源，品牌经营成本不断攀升。因此，商家追求更高曝光的同时，也期待着流量获取成本可以更低。

洞察到商家的这一需求后，抖音电商商品卡将免佣政策进行升级，完成当月任务即可在次月享受“实时免佣”。以此为契机，商家利用商品卡获取高曝光的同时，享受实时结算和快速获取佣金返款等权益，缩短商家资金流通时间，提高资金流通效率，省出更高利润，进而增强其市场竞争力。

与短视频、直播相比，商品卡不仅可以让商家轻松入局，制作成本也相对较低。其操作简单易上手的优势，几乎适用于所有商家。商家只需在图文素材上多下功夫，完成“写好标题”、“做好封面”、“设置详情页”等一系列基础动作，就能高效展示产品核心卖点，抓住更多潜在的生意增长机会。

依托平台全域优势，流量转化更高效

年底大促节点的流量明显增长，但商家如何才能将海量流量转化为实实在在的销量呢？对于预算有限、不擅长做短视频、直播内容的商家来说，商品卡是“小成本”撬动“大生意”的好机会。

一方面，商品卡让用户消费路径变得更短。当用户逛抖音商城时，通过商品卡迅速激发购买兴趣，进而直接点击商品卡快速完成下单动作，省去了搜索、进店等中间跳转步骤，这大大缩短用户“留意-浏览-决策-成交”的消费路径，流量转化效率更高的同时，也给用户带来更便捷的消费体验。

另一方面，商品卡覆盖用户消费路径更全。商家可以借助商品卡进一步强化货架场的科学布局，全方位覆盖用户在货架场购物的主要触点，促进店铺流量的高效承接和转化，实现生意集中爆发。同时，商家在有余力的情况下，还可以货架场、内容场“两手抓”。货架场捕捉非直播时段的流量和转化，内容场提供更多流量入口，提升品牌曝光度，商家通过双轮驱动找到大促生意增长的确定性。

经过一段时间的发展，商品卡已经成为众多商家在抖音电商经营生意的重要阵地。现在，正是商家入局商品卡经营的好时机。如果说节日是商家创收的“天时”，那么，平台的支持就是“地利”。平台持续发力商品卡，在产品优化、资源倾斜、政策支持等多方面提供长期支持，切实帮助商家实现降本增效。此时，商家加入商品卡经营即为“人和”，乘着“节日”和“平台”的东风，更容易实现生意跃升。

从长期来看，商家在密集的大促中经营商品卡，能够快速沉淀出适合自身在货架场的经营打法，充分释放品牌势能。在接下来的密集的年末大促中，我们期待着有更多商家用好商品卡，解锁生意爆发新路径，探索出更广阔的生意增长空间。（作者：洪军义）


关键词：