今年618期间全渠道完成3000万销售额,同比增长1500%,线上渠道用户数触达超1550万,获客数超280万,实现全渠道宝宝生鲜TOP 1;天猫及京东等渠道新锐品牌排名前5,并在抖音母婴奶粉辅食行业排名TOP 1。拐点式的增长来自可复制的产品创新力及独一无二的品牌IP运作,目前看来,产品+品牌IP的运营模式已初步获得市场认可。

窝小芽提倡“食育是最基础“的生活教育,让孩子们从幼儿期开始,便接受食物、食品相关知识的教育,以培养受益一生的良好饮食习惯。在“食育”方面,窝小芽通过IP的打造,迎合90后新生代父母的特性,深化品牌记忆。秉持“好奇心探索”的核心理念,核心团队中包含了知名儿童绘本作家、插画艺术家,内生原创极具生命力的IP形象和内容,通过生动、丰富、趣味的动漫短片、游戏及绘本的形式,倡导食物教育。此外,窝小芽通过独家签约知名插画艺术家,深度绑定窝小芽品牌IP形象,未来还将通过影视化和衍生产品的方式,塑造窝小芽“好奇心探索”的产品理念,传达独有的品牌内容。

产品创新力存在于窝小芽的品牌基因中。为摆脱中国宝宝存在白米饭这一高碳水单一的主食现象,窝小芽品牌创始人潜心研究宝宝多元化宝宝零辅食,更关注营养食材的占比,做真正高营养密度的辅食产品。前期窝小芽品牌创始人花费2-3年时间经营亲子餐厅,基本能做到前一天测试配方,第二天早上用户测试,下午迭代,后一天再测试,就这样积累了160款SKU产品,并且获取了8款产品的中国专利配方,构建了可复制的产品创新力。

亲子餐厅和各平台的流量红利让窝小芽积累了原始粉丝,并且依靠过去3年积累的超过1000份食谱,迅速转换成产品SKU。截止到目前,窝小芽共有近百款SKU。

作为一家亲子餐厅和社群起步的品牌,窝小芽最底层的品牌理念离不开用户的反馈。产品解决的不只是功能属性,更承载着情感链路的重要任务。所以,窝小芽采用产品+IP的运营模式,围绕家庭和出行等核心场景延伸产品线,培养用户对品牌的信任感,让全职妈妈也能放心安排孩子饮食,节省出更多精力到亲子互动中。产品成为一个媒介,传达窝小芽的品牌愿景。

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关键词: 食育 IP 打造