在东云果业的分拣中心里，工人们将百香果进行分拣，并打包成3公斤、5公斤不等的电商标准件。48个小时内，这些包裹将发往全国各地。

在天猫、拼多多等电商平台的带动下，从农户直达消费者的销售新链路通了起来，返乡的青年“电商能人”多了起来，村头“电商铺子”的生意也火了起来。中国各个农货原产地，涌现出一批农民夫妻村头开网店、“80后”青年大军返乡做电商的创业浪潮。

根据农业农村部发布的《2020全国县域数字农业农村电子商务发展报告》，2019年全国2083个县域网络零售额达30961.6亿元，同比增长23.5%，电商成为“绿水青山就是金山银山”的重要“转换器”。

小众水果线上热销

在广西北流，上百名“80后”农民和返乡青年们，通过天猫、拼多多等平台，将家乡的百香果在村头卖向了全国各地，生意做得红红火火。

百香果是“80后”青年杨兴武的骄傲。6年前，他从浙江湖州返回家乡广西北流，将长三角“包邮区”先进电商经验和运营理念带回家乡后，和哥哥共同创办东云果业有限公司，将地头的百香果搬上了天猫、拼多多等电商平台。仅在拼多多，杨兴武便卖出超过300万斤百香果，并且成为了多多果园的供应商。

“靠着百香果一个单品，就带动起了我们本地的电商产业发展，把人才吸引了回来。全网的百香果TOP商家里，超过90%是玉林人。”杨兴武说，他的父辈很早就开始种植百香果，2013年开始，当地人开始借助淘宝、天猫等电商渠道销售百香果，这种原本用于果酱加工原料的小众水果，迅速打开销路。拼多多的出现，更掀起了北流人电商创业的新高潮。

中鼎农业有限公司电商负责人杨国斌大学毕业后从杭州返回广西玉林，是第一批在拼多多平台开店卖水果的主力军。他回忆说，当地从2013年开始陆续有青年瞅准百香果生意返乡，“那时候往往一个人身兼运营、美工、客服等角色，后来逐渐孵化成团队，到如今都有了成熟的品牌和供应链。”

返乡青年们的努力，也加速推动北流成为广西电商名都。数据显示，今年2月，北流市电商零售额达9378.8万元，在广西农村网络零售额TOP强县中排行第一。在电商扶贫政策指导下，当地政府还积极引导贫困农户参与到电商产业链中。“目前北流百香果种植面积达8万亩，从业人员3万多人。”北流市农业农村局副局长顾国程介绍。

农产品焕发新活力

在四川大凉山，也有一位返乡的“女能人”——24岁的何爽，是会理县走出的一位“95后”空姐。2017年，她毅然从某航空公司辞职，回到大山种起了石榴。

回家的前两年，网上开店、直播带货、产品代发、社区团购，何爽逐一都尝试过，但都是不温不火，直到接到了多多果园的订单。2019年，何爽的店铺开始为多多果园供货，当年8月至10月的石榴供货量就达到70万单，并带动店铺销售超过60万单，3个月累计销售800万斤，销售额超过3000万元，正式打开了电商市场的缺口。

除了像何爽这样的返乡青年外，还有更多青年立足本地，激发农产品上行的新活力，并将新业态复制到全国产区。

四川蒲江的杨添财是一位“90后”残疾人，2018年他创立“一起走吧”品牌，在拼多多上卖起了猕猴桃。两个多月时间，线上销售额超过3500万元。除了蒲江本地特色农产品红心猕猴桃、柑橘，杨添财还销售四川盐源、云南昭通、山西运城、陕西礼泉等地的苹果，先后在广西、湖南、四川建起了产地仓，年销售额突破1.23亿元。“今年开始我们重新设计了品牌包装，计划把‘一起走吧’这个店铺品牌打造成全国闻名的水果品牌。”杨添财说。

中国农科院农业信息研究所研究员赵俊晔认为，拼多多、抖音、快手等新平台的发展，降低了电商创业的门槛，让小规模、分散化的农户实现与差异化、多元化消费需求的精准对接。“技术优势和商业模式的不断创新，电商参与农业产业链不断升级，成为助力乡村振兴最具活力的动能。”

关键词： 小众水果