来自上游供应链的降维打击，TCL双11取得耀眼战果

随着2022年双11促销活动圆满落下帷幕，TCL双11全品类战报也新鲜出炉，GMV突破34亿元，同比增长超过60%，取得了十分耀眼的成绩。

提到TCL，很多人都会想到电视，毕竟在小时候，谁家里如果能有一台TCL的电视机，那可是一件倍有面子的事情。然而实际上，在今年双十一战报中，电视机已经不是TCL取得出色成绩的唯一功臣了。

作为一个陪伴我们一起长大的企业，三十年来，TCL在家电行业中也在同步成长。从传统到电商，从半导体到电视机，再从今年的双十一大战中能脱颖而出，取得如此成绩，再一次证明了TCL品牌的努力同样深受消费者的认可。也同时说明了，在家电行业里面，TCL始终保持先发领先优势，始终以高速姿态走在前沿，始终跟随者时代发展的脚步。

作为家电领域的常青树，TCL到底是怎么做到的？

来自上游的降维打击

我们可以看一下这次TCL战报的具体情况：可以看出，在地位最为牢固的电视领域，TCL取得多个双冠王的成绩，尤其是在超大屏、高刷和Mini LED细分品类上，更是一骑绝尘。而这，就归功于来自上游供应链的降维打击。

近年来，我国国民经济保持快速增长态势，中国居民人均可支配收入以及消费支出不断增加，这不仅为中国家电行业的稳定发展奠定良好的经济基础，同时也为更加丰富的产品需求打下了伏笔。

我们回顾过往，电视从1925年诞生以来，即将走过百年历史，早期由于技术起步较晚，中国市场一直被日韩品牌所占据，消费者只认外国品牌。到了八九十年代，国产品牌经过艰苦的奋斗，才成功打破日韩品牌的垄断地位，开始了国产电视的崛起之路。

1992年，TCL首个大屏彩电诞生，凭借着扎实的产品和良好的发展模式，乘着红利的东风，快速成为电视行业的后起之秀。彼时国内品牌刚刚翻身，市场一片欣欣向荣，大家都沉浸在胜利的喜悦之中。

但烈火烹油鲜花着锦背后，是潜在的危机，日韩品牌并没有被彻底打垮，无论是三星、索尼、还是LG等，他们都在虎视眈眈，凭借着新的技术，随时杀一个回马枪。

初露头角的TCL并没有被眼前的利益所蒙蔽，在其他品牌忙着抢市场、靠营销渠道大量铺货的时候。TCL敏锐的意识到，产品核心本质依然是技术，只有保持技术的领先性，才能不被淘汰，于是，TCL开始积极探索创新技术，开始围绕着半导体产业链，专利技术去布局。

在产业链上，针对显示面板的布局，更能显示TCL的卓越前瞻性，TCL累计投资2000亿建设华星，建立了一个国内唯一实现“液晶面板-背光模组-整机”垂直产业链一体化的优秀企业，在大尺寸液晶面板上更有众多电视厂商望尘莫及的优势。

所谓时势造英雄，TCL能够顺应时代的洪流，敢于抓住机会，秉承着对技术的专研，对消费者需求的洞察，对用户的用心，这是取得成功的一个重要因素。而更重要的是，TCL对于行业趋势的前瞻，对技术趋势的准确判断，才使得TCL牢牢地抓住了行业的话语权，能够做到降维打击。

抢先布局，抓住Mini LED前沿技术

在显示技术方面，TCL在此中的布局和力度，从最近两年的研发资金投入，就可见一斑，数据显示，2021年TCL研发投入87.7亿，同比增长34.1%，2022年上半年研发投入52.5亿元，同比增长3.65%。大量的资本投入到研发当中，也让TCL得到了应有的回报。

截至目前，TCL申请专利总量位居中国家电企业第一，其中Micro/Mini LED领域专利数全球第一，量子点公开专利全球第二。TCL也成为首个实现Mini LED智屏量产的电视品牌厂商，同时TCL也在Mini LED技术的基础上，融合QLED量子点控光技术，创造性发明QD-Mini LED显示技术，把显示技术带到了更高的维度。

如果说，技术、产业链上所展现的硬实力是TCL成功的基石，那么在新旧变换的消费升级下，软实力才真正决定着未来。

风云变幻的市场

人们对美好生活的向往，成为了社会各界共同奋斗的目标，同时也在驱动着技术创新带来产品体验的升级。

以中国的四大件为代表，从70年代的自行车、手表、收音机、缝纫机，到80年代的彩电、冰箱、洗衣机、空调，再到如今的手机、电脑、新能源汽车、智能家居，消费潮流的中高端化升级，也引领着传统行业向智能化、高端化、时尚化变革。

以电视机为例，小时候回家听到的电视机声音，为我们塑造了童年的美好画面，同时也赋予了我们对于“家”的记忆。所以哪怕在电脑和互联网崛起的年代，人们对于电视机的追求依然没有改变，它从获取信息的主要渠道变成了追寻家庭温暖感觉的替代品。直到电视机开始接入多媒体，成为大型主机游戏的屏显，时代又给了电视机新的消费意义。

然而不仅是消费观念在发生变化，消费渠道也经历着翻天覆地的变革，家电走出供销社走进了大卖场，又从线下来到了线上。而产品形态本身，也不再局限于生产制式统一的产品，企业开始根据消费者的需求和自身的技术特点，开发出各种各样的全新类产品。

而对于国产品牌来说，是最好的时代，也是最坏的时代。新产品、新技术、新模式、新业态的不断涌现，拉动了中国家电企业的飞速崛起，也带来了新的危机。

传统家电品牌迎接的第一个挑战，就是市场竞争的多元化，既有传统竞争对手的争锋相对，也有新入局的玩家虎视眈眈。尤其是以华为、小米等互联网品牌为代表，他们相比起传统企业来说，在新一代的消费者群体里，具有更大的优势。

以“不变”去应对“万变”

面对这市场的“万变”，前狼后虎的困境中，TCL始终坚持以“不变”去应对“万变”。

不变的是对技术的专研，对消费者需求结构的深刻理解，对产品的赤子之心，对用户的服务理念。

以空调为例，这次的双11大促中，TCL新风空调，取得了电商全渠道销量冠军的成绩，而比起当下微不足道的成果。TCL更注意的是，他们对于新消费时代下，能否深度挖掘用户的痛点需求，能否带给用户更高品质的生活。

很多时候，你被淘汰，并非是你的产品质量不行，也并非是你得不到用户的认可。而是另一个很沉重的现实，你的产品，已经跟不上时代的脚步，就如同当年的诺基亚，明明什么错都没有犯，但当乔布斯从口袋拿出iPhone的那一刻，时代就变了。

家电行业也同样如此，当下空调已经几十年没有过革命性的突破了，在健康生活方式的理念下，与其被动等待需求的出现，不如主动去创造。

空调的本质是空气质量的调节器，第一代空调是定频空调，解决的是制冷制热需求；第二代空调是变频空调，解决的是节能舒适需求；第三代空调则是新风空调，将要解决的是智慧健康需求，所以TCL率先吹起新风空调的号角，发布 " 无新风不空调 " 战略。

而双11战报的数据，也证明了，TCL在市场趋势的判断上，再一次走在了前沿，成功唤醒消费者购买欲。

总结