9月3日,中国社科院工业经济研究所课题组发布《外贸转内销与电商平台数字化价值研究》专题报告。报告认为,电商平台基于长期沉淀的数字化能力,能够全方位赋能外销型制造企业和产业带,培育新型产业组织模式,激发“外销转内需”的商业活力。

报告指出,淘宝特价版代表的工厂直销平台掀起的“特价经济”新风潮,正成为产业带工厂复苏的重要推动力。

来自广东的好顺欧迪斯有限公司因为生产的一款“车用酒精喷雾”,成了淘宝特价版上的爆款,不仅走向全国,又走向世界,还为此扩招工人200名。在淘宝C2M模式指导下,这家工厂用3天时间,实现从接到需求信息到产品上线销售,一个月的销售额超过100万笔,最多的一天卖了8万单。

在淘宝特价版上,像好顺欧迪斯这样的外贸工厂店并不在少数。这样的成功案例,也吸引了越来越多的产业带商家积极加入。数据显示,淘宝特价版目前吸引了超120万产业带商家入驻平台,其中外贸商家占到3成以上。

主打海外市场的扬州曙光牙刷厂,是一家超过40年运营的外贸工厂。自今年3月以来,曙光牙刷厂外贸订单损失近千万。刚从父亲手中接棒的“第三代厂长”屠新业,决定转型内销,把生意放在了淘宝特价版上。结合平台方消费需求数据,为国内市场按需定制,在不久前天猫6·18大促期间,曙光牙刷销量近20万支,获得了全新的市场增长增量。

社科院工业经济研究所分析指出,以主打低价高质产品为特点的淘宝特价版上线九十多天,就聚集了全中国145个产业带、120万产业带商家、50万外贸商家、超过30万外贸工厂,覆盖70%的产业带。外贸工厂集中在淘宝特价版上打开内需新通路,形成了“特价版现象”。

报告认为,电商平台基于长期沉淀的数字化能力,能够全方位赋能外销型制造企业和产业带,培育新型产业组织模式,激发“外销转内需”商业活力。电商平台正在成为大批外销型制造企业国内突围的主阵地。

同时,社科院工业经济研究所课题组分析认为,电商平台作为促进供需匹配的高效渠道,不但是外销型制造企业转内销短期“救急”销售渠道,而且能够成为长期开拓国内市场的主阵地。报告也指出,面对愈加理性成熟的消费者,电商平台不应过于依赖补贴陷入低价促销的恶性循环,而是在品质、信用和效率的基础上,用高水平新供给满足新需求,推动产业持续升级。