工厂直接参加双11，淘特在改变什么？

深眸财经（ID：chutou0325）| 来源

易牟 | 作者

又是一年双11。

但是2021年，购物狂欢节却增加了新变量——覆盖全国近1000个产业带的工厂通过淘特直连2亿县域消费者，和品牌商一样直接参加双11。

并且，打通了1688的淘特还推出“中国制造周”，针对小家电、洗护、美妆、布艺、服饰等七大日用类目，精选100款优质工厂国货“一元包邮”。

工厂大规模直接参战双11，这在全国是首次。如果给个描述来形容，可以概括为“1+N”，其中“1”是指淘特平台，“N”则是指数十万工厂。

这，意味着什么？

01、双11，零售不专属于品牌商

2021年，是双11的第13个年头。

过去这么多年，无论是淘宝、天猫、京东，还是苏宁、拼多多等电商平台，其实都是倾向于对运营者和贸易商的扶持。

最典型的就是电商代运营公司，手里握着一大批品牌资源，通过自身的规模化和专业化运营，一直稳坐产品销量的C位。再比如，这两年各大平台对新品牌也加大了扶持力度，展开了一场“产品+运营”的争夺战。

但是，就像五六年前的下沉市场一样，工厂一直都是被忽略的一方。

究其原因，在于两点。

一方面，中国一直缺少一个能真正将工厂们聚合到一起的电商，而传统电商平台的策略和机制更适合品牌商。

另一方面，由于远离市场、缺乏渠道、线上运营门槛高等原因，工厂本身也怯于拥抱电商，羡慕购物节的热闹，却不得其门而入。

这样一来，大部分工厂被迫困于to B业务，从工厂到消费者至少隔着品牌商、代理商、零售商等，大量中间环节拿走了高额利润，导致消费者出高价，工厂却还赚不到什么钱。长期以来，“贸易商才能掘金”便成了市场上的普遍印象。

淘特，成了工厂们改变这一窘状的契机。

今年3月份，淘特宣布全面升级，聚焦于打造全品类直供体系，目前已经吸引了超200万产业带商家、50万工厂、超30万外贸工厂入驻，成为了中国第四大电商平台。

这意味着，淘特已经从“量变”产生“质变”，只要再帮助工厂搭建完善的电商运营体系，对传统工厂的缺失之处进行赋能，那么就能帮助产业带工厂享受到电商红利。

以深圳市关爱心数码科技有限公司为例，该公司主要生产1000元以内的智能机和老人机，以前主要接订单做to B的生意，2020年6月入驻淘特之后，有小二帮助做推广，开始做自己的品牌，省掉了中间环节之后，开始做产销一体，一年时间销量就翻了五六倍，目前线上规模已经占到了80%以上。

也就是说，在淘特的帮助下，工厂是可以从“幕后”走到“台前”的，不仅有机会在双11活动中找到自己的生意增量场，也给双11带来一个新的参与元素，促进工厂、消费者、平台方、购物节“四赢”。

02、工厂，可堪一战？

那么，问题又来了。

2021年，是工厂双11初战，面对早已经成熟的行业生态，以及越来越“挑剔”的消费者，它们能顶住吗？

辩证来看，工厂其实是有三大底气的。

第一，用户网购心智已经成熟，县域消费升级趋势是工厂们的“沃壤”。早在五六年前，大家在网购时受到“便宜没好货”和“贵有贵的道理”心态影响，同样一件东西反而更想买贵的。

但是，这种偏见已经极大改观，消费者已经学会用“去掉品牌溢价”的眼光去看待产品，尤其是县域消费者，既希望享受消费升级的美好生活，又没有那么多预算。尤其随着新生代消费者对国货和白牌也越来越认同，引领了一波更为普遍的性价比消费风潮，普遍开始追求“低价好货”，而不是一味低价。

就以微选科技为例，该工厂主要生产儿童智能电话手表，从一开始就将目标用户定位于县域消费，售价以50~60元的产品为主，并不断升级开发了防水等功能，典型的低价高配。

目前，它已经成为淘特平台TOP1商家，在一年近10个亿的产值中，淘特就占到了总销量的40%，最好的时候单品的月销量能得到10万单。而商家提供的信息显示，它们的用户就是县域市场甚至村镇的父母人群，80%的购买者基本都是25-45岁的妈妈人群。

这也恰恰说明，工厂不仅走向“台前”的时机已经成熟，而且市场也在呼唤它们参加双11。

第二，淘特的赋能更倾向于“保姆型”，让工厂没有后顾之忧，可以放心生产，工厂虽然是初战，但也不慌不忙。

一方面，M2C模式具有优越性，能帮助工厂以销定价，在好货低价的基础上，做到确定性的销量。比如，深圳关爱心生产的手机，通过淘特可以自己做品牌，更有触感的接触到消费者，get到用户需求和偏好，智能机7天就能反馈。在过去，工厂很难有全年计划报给整个上游，现在则可以合理规划产能，哪怕园区出现了限电，影响也较小，能够保证充足的流水和订单量。

另一方面，淘特提供产地仓托管，帮助企业做到极致成本和极致简单，而且通过全链路数字化，库存在产地仓和其他商家完成共享，实现统仓统配，降低成本和门槛。

比方说，原本一个工厂一天只发100个包裹，那么一旦数量达到10万个包裹就会乱掉，货会发错、晚发，造成消费差评。

但是，在淘特提供直营的仓储模式下，完全不存在这一顾虑。就以深圳市南新仓为例，通过科学的库存管理和数字化分拣、配送流程，能做到24小时100%履约，72小时到达全国任意地方的履约率为90%，日常订单10万单，活动峰值订单30万+，仓配一体成本在2元左右。

对于淘特直营模式的托管服务，深圳的微选科技对此很有体会，为其省下了70%的人力成本，加上入驻淘特的产地仓等模式，一年能省下几十万的物流成本，对比其他电商平台，毛利润提升至少14%，淘特端的退品率从行业普遍18%降低到了淘特的2.64%。

再一方面就是淘特的直营模式能帮助工厂打造更低成本的供应链，通过合理分工，由工厂专注生产，电商商品设计、营销、仓储物流和客服等服务体系由淘特完成，大大降低工厂做零售业务的整体成本。

比如，通过淘特进行消费洞察，工厂知道什么样的版型、什么样的材质、什么样的重量是消费者需求，就拿湿巾来说，到底薄到多少是成本和质量的最完美结合，这些洞察，对工厂来说相当于开了一个天眼。

恒信电子厂的“大容量充电宝”就是这么成为爆款的，不擅长的终端销售运营有行业小二带，帮助他们在淘特直营店铺不同产品的货，每款上品一天内都可以完成。除了直营店的流量红利之外，还有小二根据数据给工厂反馈消费者喜欢的规格、价格区间、以及颜值，这些产品指标都有了清晰的指向性，最终用这些数据反推，打造了爆品大容量充电宝。

第三，工厂在淘特的帮助下补齐短板后，相比于贸易商来说，优势明显。

其一，是产业电商形成了规模优势，使得性价比更加凸显；其二，是去掉了中间环节，让短链经济真正实现了低价好物，真正走通了“好货低价”。

就像我们前面说的爆款充电宝，在淘特上打出来之后，销量同比增加了2-2.5倍，工厂直接在淘特上卖，售价比传统的经销商批发提高了将近20%，但是消费者能享受到价格，反而便宜了15%。

种切实的性价比，就是淘工厂这一次在双11中最大的底气。

3、杠杆效应下，淘工厂会撬动什么？

当然，“1+N”改变的可能并不仅仅是双11活动。

首先，它意味着产业电商平台模式已经走通，一股新力量正在诞生，供需两端也在发生重构。

从供给端来看，工厂往后能够更多的直面消费者，进一步提升源头商品的获利能力，提高蓝领工人的薪资水平，缩小劳动分配中的收入差距。

比如微选工厂的儿童智能电话手表，入驻淘特后利润率整体提升至少10%，关爱心的老人机，相比于拼多多则降低了90%的成本，而且订单也变得稳定，不仅流水线上挣加班工资的工人能获得一笔非常可观的收入，而且流水线也可以充分跑起来，提升车间的效率，降低相对成本。

从消费端来看，便宜还能品质好也不再只是一个理想状态，将真正走进消费者的生活，对用户心智形成更深层的再教育，甚至是撬动整个消费市场，促使更多品牌提高性价比，真正普惠于消费者。

其次，这也是更有利于新消费品牌的诞生，加速工厂的转型和升级。

过去，新消费偏向于品牌的打造，更多是重营销而轻产品，随着供需两端的改变，意味着工厂能够与消费者直连，不仅有利于培养工厂的C端思维，而且可以实现更灵活的产品策略，真正做到“消费者需要什么我们就生产什么”。