8月12日下午,小红书直播电商中台负责人一辉在“2020女子刀法线上增长峰会”的分享中,首次对外详细拆解了小红书对未来品牌的百亿流量扶持计划,扶持对象包括企业号、直播商家、创作者以及品牌新产品。

据介绍,这100亿流量中,企业号将拥有10亿流量,以扶持在8月15日-31日期间新入驻的企业号以及在薯店和重点行业的企业号。

小红书百亿流量扶持计划拆解图

优质商家获得45亿流量,包括150个优质商家和获得扶持的50个red brand新锐品牌,其中redbrand指的是符合品类发展趋势,代表质感生活,能够深耕小红书站内的新锐品牌。扶持计划还将面向创作者投入20亿流量,重点扶持1000位直播带货创作者;同时投入25亿流量到新品扶持,每个月重点扶持30个。此外,小红书的团队将会协助指导这些新品的企业号内容运营,在内容受到用户认可后引入直播间交易

面向创作者投入20亿流量,重点扶持1000位直播带货的创作者;同时投入25亿流量到新品扶持,每个月重点扶持30个新品,小红书的团队将会协助指导这些新品的企业号内容运营,在内容受到用户认可后引入直播间交易。

自小红书在7月22日未来品牌大会上发布百亿流量扶持计划后,这一政策就备受品牌商家和创作者的关注,在一辉演讲中不少观众留言咨询扶持计划细节,显示出对参与这一计划的浓厚兴趣。

除扶持计划外,一辉对小红书B2K2C模式、直播带货差异化以及品牌如何在小红书成长做了分享。

目前小红书月度活跃用户超1亿,每天超过80亿次笔记曝光,而小红书也跑通了B2K2C闭环模式,B(品牌)、K(KOC)和C(用户)可以在小红书平台上实现互相影响和作用,帮助用户和品牌在小红书获得成长。

一辉表示,依托于B2K2C模式的小红书的直播带货显示出明显的差异化,自2020年1月试水后,7个月的时间里小红书直播带货实现了高转化、高客单、高复购和低退货率的“三高一低”指标。

借助新锐时尚品牌7or9和欧莱雅光子瓶在小红书受追捧的案例,一辉分享了品牌如何借助小红书平台获得成长,他认为通过“好产品+KOC真实分享+直播带货、薯条等商业化工具”这一模式,品牌可以在小红书复制成功路径。

“品牌和用户互相需要和认同,小红书可以通过KOC真实内容和高效的营销工具,满足和完成品牌与用户之间的连接,帮助品牌的成长。”一辉最后说道。