这几年,中国清洁电器市场的跌宕起伏发展经历充分表明,对于众多家电厂商而言,赚钱一定要趁早、抓住消费很重要!否则,过了这村就没有这个店了!

“火了两三年的扫地机器人,上市之初都要卖四五千,后来一般品牌都要二三千,现在一些企业买来当引流赠品的扫地机器人,也就200多块钱。所以,现在很多厂家都开始直接干洗地机了,因为扫地机器人利润直线下滑”。

在与多位清洁电器行业的厂商沟通后,他们告诉家电圈,与传统的大家电、小家电市场相比,清洁电器是作为中国家庭品质消费升级的产物,从最早的桶式吸尘器发展至今已经有20多年的市场化历程,到后来的手持式吸尘器,最五六年扫地机器人的火爆,则彻底将这个原本在小家电市场边缘化的品类,推向了一线市场的前沿地带,受到很多年轻人的追捧。

特别是最2年间,面对疫情带给很多中国家庭的健康生活理念影响,以及年轻一代主流群体的生活方式、生活理念,对生活追求的变化,再次将清洁电器市场推向了一轮发展的风口。最具代表的,就是扫地机器人还在市场迭代、消费培育过程中,就很快迎来了拖地机、洗拖机,以及吸拖洗一体机等各种多样化的清洁产品,加速了市场消费的火爆。

虽然吸拖洗一体机在相关功能上,表现不如专业化的吸尘器,或者扫地机器人,但是从用户的角度来看,追求的就是“新鲜、新奇、特别”,所以才成就这个产品升级的全新发展方向:不是简单的专业化技术能提升,而是基于用户生活乐趣下的功能多样化和集成化创新。

比如说,以扫地机器人、洗拖一体机为代表的清洁电器,最几年在市场走热背后,家电圈发现,关键是占据了“天时地利人和”的诸多优势:一是,吸尘器,特别是扫地机器人、洗拖一体机等产品,是很多家庭消费升级的必需品,呈现出局部火爆的局面,在相对低迷的家电市场上显得热闹;

二是,获得电商等家电主流零售渠道的力推,特别是小红书、知乎、抖音等视频内容带货,快速实现相关产品在市场的品销一体化的引爆,用户口碑迅速转变成其它用户的购买力;

三是,外部这一轮突发的疫情,让室内环境健康受到更多的家族和用户关注,而作为室内环境清洁的主力军之一,包括吸尘器、洗地机,还有除螨仪等,均满足了不同用户的多样化需求。

最终,这个市场却出现有别于传统家电的竞争与发展走势,那就是产品迭代太快、产品的降价速度更快。上述业内人士指出,目前拖地机、洗地机的主流品牌价格,均已经从去年的三五千元一路下跌,如今已经到两千元左右。而且还存在进一步下降的空间。“如果不再加速进军洗地机行业,估计最迟不会到2022年底,这个产品的价格下限会突破千元左右”。

所以,这些年,除了第一批发力扫地机器人、洗地机等产品,而且拥有全产业链布局的企业,赚到了钱,还有一部分的投机商们“快进快出”赚到小钱,其它的一些参与者和跟进者们,很难在清洁电器市场上持续赚到钱。由此,这也提醒更多的家电企业和商家,在一线市场的耕耘和发展过程中必须要坚持两点:

一是品类的专业化深耕,必须要打造研发、生产、营销、服务一体化的产业链布局,只有这样才能看到每一次市场引爆的机会点,迅速反应并快速决断;二是立足市场面向用户需求的深耕细拓,必须要保持对市场热点和用户需求的敏感和热度。只有真正扎根于市场之中洞察用户需求,才能在多变的市场和消费需求通道中掌握不变的动力。

关键词: 家庭品质 消费升级 清洁电器 市场厂商